ELABORER VOTRE STRATEGIE COMMERCIALE

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CONFRONTER

Dans l’environnement commercial depuis plus de 18 années, je m’appuie sur une conviction forte : pour élaborer une bonne stratégie commerciale il faut confronter ! Confronter vos expériences, votre vécu de chef d’entreprise, la connaissance que vous avez de votre métier avec un regard objectif pour ainsi élaborer une stratégie commerciale unique et parfaitement adaptée. 

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STRUCTURER

Le succès commercial s’appuie sur de la méthode et de la rigueur ! Avec avoir échangé ensemble sur votre stratégie commerciale, nous allons donc veiller à la structurer pour définir précisément :

 

Le tableau d’objectifs commerciaux
La stratégie commerciale à mettre en place
La tactique commerciale à adopter
L’organisation interne à mettre en œuvre
Les outils d’aide à la vente à concevoir
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PLANIFIER

Votre stratégie commerciale va se traduire par un travail de planification très précis, tenant compte de vos objectifs.

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ORGANISER

Suite à l’analyse de vos équipes et de vos forces, et si nécessaire, nous travaillons sur l’optimisation de votre équipe en fonction de la stratégie commerciale décidée et réorientons les forces de chacun vers un objectif commun.

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ACCOMPAGNER

Suivi sur le terrain et accompagnement de vos équipes dans les actions concrètes : Prospection téléphonique, réalisation de rendez-vous sur le terrain, prospection, suivi des actions entreprises, entretiens avec vos équipes commerciales et mise en place de débriefs réguliers.

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SUIVRE

Mise en place de points de suivis réguliers (fréquence à décider ensemble en fonction des missions) afin de suivre au mieux les avancements, analyser les résultats et éventuellement adopter les bonnes actions correctives afin d’améliorer l’efficacité des actions.

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